原標(biāo)題：

惠東鞋業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快形成 “內(nèi)外貿(mào)一體化”發(fā)展格局

“內(nèi)外”兼修塑品牌 惠東女鞋闖世界

　　“效果很不錯(cuò)，本次展會(huì)為企業(yè)帶來(lái)了不少訂單�！苯衲�5月初，惠州維克多鞋業(yè)發(fā)展有限公司攜600款根據(jù)最新流行趨勢(shì)開(kāi)發(fā)的新品亮相第137屆廣交會(huì)，憑借惠東女鞋品牌影響力以及企業(yè)在創(chuàng)新設(shè)計(jì)、自主研發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)，收獲大額訂單。

惠州維克多鞋業(yè)發(fā)展有限公司亮相第137屆廣交會(huì)。 圖片由受訪企業(yè)提供

　　世界女鞋看中國(guó)，中國(guó)女鞋看惠東。目前，惠東縣已有制鞋及配套加工企業(yè)超6000家，年產(chǎn)量超9億雙，年產(chǎn)值超400億元。2024年，該縣鞋類出口總額占外貿(mào)出口總額的50.47%。

　　近年來(lái)，隨著世界貿(mào)易壁壘不斷增多，以及惠東鞋業(yè)從傳統(tǒng)代工向自主創(chuàng)新、品牌化發(fā)展，以外銷為主的惠東鞋業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快形成“內(nèi)外貿(mào)一體化”發(fā)展格局。

　　主動(dòng)破局

　　“多條腿走路”開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

　　惠東平山、大嶺、吉隆、黃埠四個(gè)鎮(zhèn)（街）是當(dāng)?shù)亍爸菩�大�?zhèn)”，走進(jìn)這些鎮(zhèn)（街）的鞋業(yè)工廠，幾乎處處彌漫著皮革的特有氣息。記者看到，在龍?jiān)�、維克多、源利通、忠盛、秉源等知名鞋企的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一條條自動(dòng)化生產(chǎn)線緊張有序運(yùn)轉(zhuǎn)，一臺(tái)臺(tái)運(yùn)貨卡車正在快速裝貨，現(xiàn)場(chǎng)一派繁忙景象。

　　惠州龍?jiān)葱瑯I(yè)有限公司是惠東代表性鞋企之一，專注于時(shí)尚女鞋生產(chǎn)，擁有全自動(dòng)控制設(shè)備和3D建模設(shè)計(jì)等技術(shù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 

惠州龍?jiān)葱瑯I(yè)有限公司設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行3D建模設(shè)計(jì)。

　　當(dāng)美國(guó)提高對(duì)華關(guān)稅的消息傳來(lái)時(shí)，該公司董事長(zhǎng)林小虎正在園區(qū)內(nèi)巡查生產(chǎn)線，盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存量�？吹叫侣労�，他不由眉頭一皺。隨后的40天里，中美“對(duì)等關(guān)稅”稅率又經(jīng)歷了過(guò)山車般的種種變化，讓林小虎直呼“罕見(jiàn)”。

　　“國(guó)際貿(mào)易總會(huì)有許多難以預(yù)見(jiàn)的不確定因素�！绷中』⒔榻B，公司超過(guò)90%的產(chǎn)品是外銷。其中，對(duì)美出口占比超六成，關(guān)稅戰(zhàn)免不了會(huì)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)造成影響。

惠州龍?jiān)葱瑯I(yè)有限公司生產(chǎn)車間。

　　即便如此，林小虎并未慌亂。當(dāng)歐美訂單減少時(shí)，龍?jiān)葱瑯I(yè)啟動(dòng)預(yù)備方案。一方面，將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至緬甸、孟加拉等地的工廠，利用當(dāng)?shù)氐统杀緝?yōu)勢(shì)維持對(duì)美出口，并借助廣交會(huì)等平臺(tái)大力拓展新興市場(chǎng)，搶抓訂單；另一方面，大力發(fā)展跨境電商，開(kāi)發(fā)自有供應(yīng)鏈平臺(tái)，開(kāi)辟“B2B”和“小B”賽道。

　　來(lái)到惠州市忠盛鞋業(yè)有限公司的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，只見(jiàn)展廳內(nèi)各種琳瑯滿目的平底休閑鞋讓人目不暇接，隨意拿起一雙都是經(jīng)典款、流行款，令人愛(ài)不釋手。

　　“我們重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)者需求研發(fā)設(shè)計(jì)各類休閑鞋，在東歐、西歐以及東南亞市場(chǎng)，都很受消費(fèi)者歡迎�！被葜菔兄沂⑿瑯I(yè)有限公司總經(jīng)理戴少鋒介紹，公司推行“工廠+貿(mào)易+自主研發(fā)銷售”的工貿(mào)一體化模式，投入大量資金進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，每年研發(fā)成本占投入的30%左右。

　　“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。”戴少鋒說(shuō)，近年來(lái)，該公司積極參加廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)外展會(huì)，同時(shí)設(shè)立東南亞分公司，“多條腿走路”開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，目前均已逐步取得成效�！拔覀冞�計(jì)劃在大灣區(qū)創(chuàng)立品牌，進(jìn)一步拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

　　惠東縣源利通鞋業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間也是一片忙碌景象：智能切割機(jī)正按照程序指令精準(zhǔn)裁剪鞋面材料，機(jī)械臂在流水線上勻速運(yùn)轉(zhuǎn)……現(xiàn)代化的生產(chǎn)模式，給這家鞋企帶來(lái)了蓬勃的發(fā)展活力。

　　惠東縣源利通鞋業(yè)有限公司電商負(fù)責(zé)人馮靈通介紹，公司主動(dòng)破局，在市場(chǎng)拓展方面，積極參加廣交會(huì)，大力布局東南亞以及“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)，同時(shí)不斷發(fā)揮企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)等方面優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中東等新興市場(chǎng)自主研發(fā)新產(chǎn)品，以打開(kāi)突破口。

　　與此同時(shí)，加大電商推廣力度，加快拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該公司于2018年成立電商部，建立了國(guó)內(nèi)批發(fā)零售平臺(tái)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)制鞋機(jī)器，注冊(cè)自主品牌和商標(biāo)�！斑@一系列舉措在降低成本的同時(shí)，還有效促進(jìn)了品質(zhì)提升，增強(qiáng)了品牌影響力，為保障企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)打下了良好基礎(chǔ)�！瘪T靈通說(shuō)。

　　平臺(tái)賦能

　　“做強(qiáng)服務(wù)+搭建平臺(tái)” 助力惠東女鞋品質(zhì)提升

　　作為“中國(guó)第一展”，廣交會(huì)無(wú)疑是眾多惠東鞋企對(duì)接客戶、拓展市場(chǎng)、搶奪訂單的重要平臺(tái)。記者從惠東縣商務(wù)局獲悉，今年春季的第137屆廣交會(huì)，惠東縣共組織30家企業(yè)參展，最終意向訂單總金額達(dá)4000多萬(wàn)美元，其中22家鞋企收獲3000多萬(wàn)美元訂單。

　　“惠東是全球鞋業(yè)的重要制造基地，鞋子產(chǎn)品質(zhì)量好、創(chuàng)新能力強(qiáng)，而且廣大企業(yè)積極推動(dòng)傳統(tǒng)生產(chǎn)向更時(shí)尚的領(lǐng)域轉(zhuǎn)化，這是惠東鞋企深受全球采購(gòu)商青睞的關(guān)鍵�！被輺|縣商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆廣交會(huì)吸引了不少參展客商來(lái)到惠東企業(yè)工廠考察對(duì)接、簽下訂單，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)拓展多元化市場(chǎng)的信心。

　　借助廣交會(huì)的影響力，惠東縣還于去年10～11月第136屆廣交會(huì)期間，在廣州舉辦了中國(guó)·惠東第十二屆鞋文化節(jié)暨2024惠東（國(guó)際）時(shí)尚女鞋展示展銷會(huì)，吸引了100多家參加廣交會(huì)的國(guó)際國(guó)內(nèi)客商到惠東實(shí)地考察。

　　該展銷會(huì)僅持續(xù)一周時(shí)間，就為惠東鞋企帶來(lái)了超1億元的意向訂單，打破過(guò)去展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不下單的“慣例”，更有鞋企在現(xiàn)場(chǎng)獲得50萬(wàn)元訂單。

　　與此同時(shí)，惠東鞋企還紛紛發(fā)力電商。走進(jìn)惠東女鞋全域銷售中心，記者看到，在約2000平方米的展廳內(nèi)，擺放陳列著1500多款女鞋，數(shù)十個(gè)品牌標(biāo)志懸掛裝飾成一面獨(dú)特的品牌展示墻，從鑲鉆細(xì)高跟鞋到復(fù)古瑪麗珍鞋，可謂琳瑯滿目。

惠東女鞋全域銷售中心大廳擺放的女鞋LOGO模型。

　　該中心負(fù)責(zé)人、惠東縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)莊昇介紹，銷售中心由惠東縣中小企業(yè)發(fā)展事務(wù)中心指導(dǎo)，惠東縣惠東女鞋推廣中心與艾丫女（廣東）品牌管理有限公司聯(lián)合組建�！俺闪⒋蟀肽暌詠�(lái)，已匯聚70多家本地鞋企進(jìn)駐，銷售額突破280萬(wàn)元。” 

顧客在惠東女鞋全域銷售中心挑選女鞋。

　　惠東縣國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地（鞋類）是惠州目前兩個(gè)國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地之一。該基地于2021年6月通過(guò)商務(wù)部認(rèn)定，是國(guó)家和地方重點(diǎn)扶持和發(fā)展的集生產(chǎn)和出口功能于一體的產(chǎn)業(yè)集聚體，也是培育信息、營(yíng)銷、品牌、質(zhì)量、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)等出口競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重要載體。

　　記者了解到，目前，惠東縣已擁有國(guó)家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心（廣東）、惠東縣外商投資服務(wù)有限公司（廣東省外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)）、惠州愛(ài)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司（國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地鞋類工作站）等多個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)，可以為產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度賦能。

　　其中，國(guó)家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心（廣東）于2020年1月經(jīng)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)成立，配備有安捷倫、賽默飛世爾、島津等國(guó)際一線品牌化學(xué)分析設(shè)備數(shù)十臺(tái)和徠卡三維超景深視頻顯微鏡（用于皮革材質(zhì)分析）、低溫耐折試驗(yàn)機(jī)等鞋類物理性能檢測(cè)設(shè)備300余臺(tái)。

　　“除了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，當(dāng)?shù)赜袡?quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)也是我們選擇與惠東鞋業(yè)企業(yè)開(kāi)展深度合作的關(guān)鍵。”來(lái)自香港的采購(gòu)商金先生告訴記者，他供職的機(jī)構(gòu)是全球著名休閑用品企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全球。自2016年與惠東鞋企建立合作以來(lái)，關(guān)系一直很穩(wěn)固�！翱梢哉f(shuō)，惠東女鞋在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都屬于免檢產(chǎn)品�！�

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　開(kāi)展本土化創(chuàng)新 將優(yōu)質(zhì)供給推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　惠東縣自1981年興辦第一家制鞋企業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)40多年發(fā)展，形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)構(gòu)建了集原料供應(yīng)、模具加工、成型組裝、包裝裝潢、產(chǎn)品銷售于一體的發(fā)展格局，產(chǎn)業(yè)上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　然而，該縣鞋業(yè)在發(fā)展中也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如生產(chǎn)成本上升、多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏自主品牌、國(guó)際貿(mào)易壁壘增多等。

　　“客觀說(shuō)，惠東鞋企本身存在一定弱質(zhì)性，這是長(zhǎng)期依賴代工生產(chǎn)埋下的隱患�！被葜輰W(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)陳秋鋒指出，惠東鞋企市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)低，大多鞋企規(guī)模小且熱衷于“代工生產(chǎn)”模式，導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，銷售大部分依賴傳統(tǒng)貿(mào)易公司，容易受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，對(duì)外部環(huán)境變化的抵御能力較弱。

　　進(jìn)入電商賽道、拓展新興市場(chǎng)、增加科研投入、推動(dòng)設(shè)備升級(jí)……近年來(lái)，廣大惠東鞋企積極探索轉(zhuǎn)型升級(jí)，以智能制造守住制造根基，憑綠色認(rèn)證突破貿(mào)易壁壘，借雙循環(huán)開(kāi)拓市場(chǎng)空間，是惠東鞋業(yè)的集體突圍方向。

　　其探索證明，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不僅需要“機(jī)器換人”降本增效，更需構(gòu)建從研發(fā)設(shè)計(jì)到品牌運(yùn)營(yíng)的全新能力。

　　“代工模式如同‘替別人養(yǎng)孩子’，品牌才是企業(yè)自主發(fā)展的根基�！闭劶捌放茦�(shù)立，林小虎指出，龍?jiān)葱瑯I(yè)的品牌發(fā)展邏輯并非單純更換商標(biāo)，而是以制造能力為核心構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力。他表示，未來(lái)客戶可通過(guò)可視化的制造實(shí)力直接下單——這才是“制造即品牌”的核心邏輯�！跋乱徊�，龍?jiān)葱瑯I(yè)計(jì)劃以出口品質(zhì)切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，即在同等價(jià)格下將質(zhì)量提升一倍，用工藝沉淀打破‘惠東鞋無(wú)高端’的認(rèn)知壁壘�！�

　　“想要破解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)差異大等難題，應(yīng)重點(diǎn)做好惠東女鞋品牌重構(gòu)工作，而集體商標(biāo)便是其中的‘破壁錘’�！标惽镤h建議，要做優(yōu)做強(qiáng)“惠東女鞋”品牌經(jīng)濟(jì)，著力打造區(qū)域公共品牌，繼續(xù)推進(jìn)“惠東女鞋”集體商標(biāo)申報(bào)注冊(cè)工作，引導(dǎo)惠東鞋企積極使用商標(biāo)出品，持續(xù)提升商標(biāo)曝光率、使用率，提高集體商標(biāo)的申報(bào)成功率。

　　面對(duì)行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，莊昇認(rèn)為有三條突圍路徑可以嘗試：一是政府與企業(yè)合力解決“卡脖子”問(wèn)題，讓工廠直接對(duì)接采購(gòu)商，降低成本；二是用“大商標(biāo)帶小商標(biāo)”，把“惠東女鞋”集體商標(biāo)打造成區(qū)域名片，同時(shí)孵化一批自主品牌；三是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，在全國(guó)開(kāi)專賣店，用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)搶占消費(fèi)群。

　　當(dāng)前，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，發(fā)展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓層面的重要選擇。5月23日，源利通、忠盛、秉源等多家惠東鞋企參加了由惠州市商務(wù)局組織的惠州外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷·京東專場(chǎng)對(duì)接會(huì)，面對(duì)面與京東電商銷售專家溝通，尋求市場(chǎng)拓展之策。

　　“對(duì)惠東鞋企來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是新藍(lán)海�；輺|鞋業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展積淀，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，已形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大有可為。”身兼惠州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、惠東女鞋產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人的戴少鋒認(rèn)為，惠東鞋業(yè)必須強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍與市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，通過(guò)開(kāi)展大型訂貨會(huì)等活動(dòng)，集中力量走出去，開(kāi)拓東盟、中東等新興市場(chǎng)，同時(shí)與大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)溝通對(duì)接，獲得流量和曝光度。

　　陳秋鋒表示，惠東鞋企融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)是順應(yīng)構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇，建議大力開(kāi)展本土化創(chuàng)新，針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者偏好升級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將優(yōu)質(zhì)供給推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，也希望政府部門(mén)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)銜接，支持企業(yè)通過(guò)“同線同標(biāo)同質(zhì)”認(rèn)證，為鞋企轉(zhuǎn)型升級(jí)提供資質(zhì)背書(shū)與政策助力，推動(dòng)形成“內(nèi)外貿(mào)一體化”發(fā)展格局。

　　他山之石

福建莆田出臺(tái)相關(guān)措施做強(qiáng)區(qū)域品牌

　　福建莆田有“中國(guó)鞋都”之稱。目前，莆田鞋業(yè)年產(chǎn)量突破16億雙，產(chǎn)值達(dá)1500億元，已成為世界名牌運(yùn)動(dòng)鞋的定點(diǎn)生產(chǎn)基地。

　　2025年初，莆田出臺(tái)《關(guān)于支持鞋業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干措施》，主要包括7個(gè)方面17條措施，旨在進(jìn)一步推動(dòng)莆田鞋業(yè)品牌培育、創(chuàng)新提升、數(shù)字賦能和強(qiáng)核提質(zhì)，進(jìn)一步做強(qiáng)“莆田鞋”區(qū)域品牌，打響“中國(guó)鞋都”產(chǎn)業(yè)名片。

　　具體來(lái)看，該措施鼓勵(lì)“莆田鞋”區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)開(kāi)展品牌管理、標(biāo)準(zhǔn)研究、平臺(tái)搭建、宣傳推廣、市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)，引導(dǎo)鞋業(yè)企業(yè)開(kāi)展自主品牌宣傳推介。在研發(fā)創(chuàng)新方面，支持鞋業(yè)企業(yè)創(chuàng)建省級(jí)及以上重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、工程研究中心、制造業(yè)創(chuàng)新中心、企業(yè)技術(shù)中心等高能級(jí)平臺(tái)。

　　DeepSeek建議

推動(dòng)“制造基地”向“時(shí)尚策源地”轉(zhuǎn)型

　　在生產(chǎn)能力提升與銷售市場(chǎng)開(kāi)拓上，惠東鞋業(yè)需從多維度推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從“制造基地”向“時(shí)尚策源地”轉(zhuǎn)型。在生產(chǎn)端，加速智能化改造，引入智能裁剪機(jī)、機(jī)器人縫紉系統(tǒng)等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)小批量多款式快速生產(chǎn)；強(qiáng)化供應(yīng)鏈協(xié)同，整合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測(cè)等環(huán)節(jié)打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；深化產(chǎn)學(xué)研合作，培養(yǎng)設(shè)計(jì)與智能制造人才。在銷售端，設(shè)立“惠東女鞋”旗艦店集群，推出高性價(jià)比套餐和產(chǎn)地溯源直播；與跨境平臺(tái)合作，布局東南亞、中東市場(chǎng)；推進(jìn)“惠東女鞋”集體商標(biāo)注冊(cè)，制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展國(guó)潮IP聯(lián)名。

　　策劃 惠州日?qǐng)?bào)記者張旭華

　　統(tǒng)籌 惠州日?qǐng)?bào)記者劉煒煒 袁暢

　　采寫(xiě) 惠州日?qǐng)?bào)記者劉煒煒 游璇鈺 陳春惠 實(shí)習(xí)生梁心蕓

　　圖片（除署名外） 惠州日?qǐng)?bào)記者劉煒煒 游璇鈺