“放假后，孩子不是看手機(jī)，就是看電視，很晚了都不睡覺，白天又一直不起床，看了心好煩！”近期不少父母因?yàn)楹⒆拥募倨诒憩F(xiàn)而頭疼不已。

　　“暑假期間，父母讓孩子做些什么，怎樣陪伴孩子，會(huì)有助于孩子的成長(zhǎng)呢？”近日，網(wǎng)友路過人間在一個(gè)公益群分享了自己的育兒經(jīng)驗(yàn)，學(xué)競(jìng)、熹微及群友進(jìn)行了回應(yīng)、交流，對(duì)上述問題作了深入的探討。

　　下面是路過人間分享的文章。

　　因?yàn)閺暮⒆舆�不會(huì)走路開始，幾乎每天，我都帶孩子戶外活動(dòng)最少一小時(shí)；孩子上學(xué)了，幾乎都是我接；每個(gè)假期，我都帶孩子登山——兩天一次，每次少則2小時(shí)，大部分3-4小時(shí)，有時(shí)會(huì)長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)，所以我自認(rèn)為對(duì)孩子是很了解的。然而不久前孩子做的一個(gè)決定改變了我的這一認(rèn)知。

我其實(shí)并不像

我想象的那樣了解孩子

　　一個(gè)月前，快放暑假的時(shí)候，我去接孩子，孩子看到我就說：“爸爸，你趕快去搶一個(gè)名額，我要去香港玩�！�

　　詳細(xì)了解，才知道是教育局組織的一次香港游，四天三晚，香港的幾個(gè)大景點(diǎn)，迪士尼、海洋公園、星光大道，都包含其中，自愿報(bào)名，自費(fèi)。出于安全考慮，住宿飲食接送管理的成本比較高，收費(fèi)不低，名額有限。

　　回到家，告訴了夫人。她一直想親自帶孩子去迪士尼，希望孩子將來回首往事，是回憶起和媽媽在一起去迪士尼玩的。我則認(rèn)為，孩子興頭這么高，如果不讓他去，好像沒有什么理由。我心里認(rèn)定，這次，孩子是非去不可的了。我也鼓勵(lì)他去，因?yàn)檫@將是他第一次離開父母獨(dú)立過幾天，價(jià)值很大。

　　結(jié)果，夫人一句話，就讓孩子改變了主意：“如果你去香港游，可能就會(huì)錯(cuò)過學(xué)校的集市�！�

　　孩子的學(xué)校，每到期末，就組織學(xué)生把自己不再需要的書籍玩具帶到學(xué)校，擺攤交易。交易的“幣”，是學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)“幣”。這種擺攤集市，對(duì)于喜歡商業(yè)的孩子，是非常有吸引力的。他們往往用自己的一本書，換了5個(gè)幣，然后，又用5個(gè)幣，去換另一本書，再把這本書換6個(gè)幣，又用5個(gè)幣買回自己剛剛賣出去的那本書。一通下來，賺了一個(gè)幣。

　　雖然我知道孩子也喜愛這個(gè)活動(dòng)，但是，這個(gè)活動(dòng)總共才2小時(shí)，而香港游，是四天三晚。我想當(dāng)然認(rèn)為，孩子會(huì)毫不猶豫地選擇香港游。

　　結(jié)果，孩子不但猶豫了，而且最后，還選擇了不去香港游。他對(duì)集市的喜歡，居然到了這個(gè)程度，超過了我的預(yù)料。我也開始反思：我其實(shí)并不像自己以為的那樣了解孩子。

　　想到自己幾年來，每天都和孩子在一起，但還是在這種重大問題上出現(xiàn)誤判，我就對(duì)“了解孩子”，有了更多的感受：不容易。

　　想想那些因?yàn)楣ぷ骰蛘咂渌�原因，和孩子相處的時(shí)間沒有我百分之一的父親，他們要了解孩子，也許更加困難。更麻煩的是，許多父親都認(rèn)為自己非常了解孩子，并且，基于自以為是的了解作出了自認(rèn)為讓孩子成長(zhǎng)的判斷和決策，卻讓孩子平添了許多煩惱甚至痛苦。

　　了解了孩子這個(gè)愛好，我開始修改我對(duì)孩子的暑假設(shè)計(jì)。

　　準(zhǔn)備·細(xì)節(jié) ·系統(tǒng)

　　我原計(jì)劃是每?jī)商斓巧揭淮�，兩�?00米，一次900米，如此循環(huán)�，F(xiàn)在，我想把“擺攤”加進(jìn)登山活動(dòng)中。

　　事情要成功，準(zhǔn)備是前提。

　　孩子正兒八經(jīng)登山，已經(jīng)堅(jiān)持了一年。如果算上鍛煉，那就是從會(huì)走路就開始。

　　經(jīng)過比較好的鍛煉設(shè)計(jì)和執(zhí)行，孩子在去年10月國(guó)慶節(jié)那天，也就是7歲半的時(shí)候，登900米高（2.5公里長(zhǎng)）的山，居然可以在2/3的路程，就超過280個(gè)人。

　　登山看起來就是一步一步往上走 ，但要達(dá)到鍛煉身體，強(qiáng)壯內(nèi)臟、磨練意志、開闊視野、陶冶情操的效果，對(duì)身體有全方位的要求，需要長(zhǎng)期練習(xí)才能正確掌握，否則很容易受傷。而基本的登山方法，孩子也已經(jīng)有些了解了。

　　于是，我對(duì)孩子說：“你想不想在山上擺攤賣東西？”

　　孩子一聽，兩眼發(fā)光，立刻答應(yīng)，興奮得當(dāng)天晚上很晚都睡不著。

　　夫人自己是5歲就開始在菜市場(chǎng)賣菜的潮汕人，自然非常接受，還傳授了不少“秘籍”，一套一套的。

　　選貨

　　山高900米，對(duì)登山的人的挑戰(zhàn)不大不小。如果帶水，一般到山腰就喝完了。如果帶兩瓶，背著又太重了。并且，有些山路，還得小心翼翼，手腳并用。于是，一路上，差不多有10家賣水的攤點(diǎn)。一瓶農(nóng)夫山泉，在商店是1元，在山腳就是3元，到山腰就是5元，山頂就達(dá)到9元。紅牛，12元。東鵬補(bǔ)水啦，13元。還有綠豆沙、菠蘿、冰棍、可樂、零食……

　　孩子開始和我商量，賣什么呢？我說：“你自己定。”他從十幾種備選中，確定了怡寶、百事可樂、雪碧、東鵬補(bǔ)水啦、寶礦力，紅牛。

　　為了選到合適的品種，他反復(fù)對(duì)比其他攤點(diǎn)的選貨。雖然這種市場(chǎng)調(diào)查非常初級(jí)，但是，先調(diào)查，是所有創(chuàng)業(yè)的第一步。許多創(chuàng)業(yè)者，錯(cuò)誤地以為只要自己的東西好，就可以進(jìn)入商界，大部分會(huì)在這個(gè)環(huán)節(jié)，就被市場(chǎng)教訓(xùn)得很慘重。

　　購(gòu)貨

　　首先他拿著夫人的手機(jī)，在各種平臺(tái)上查看價(jià)格，對(duì)比價(jià)格，下單。然后，又每天到實(shí)體店看看，有沒有特價(jià)貨、打折貨。

　　低買高賣，是最基本的邏輯。孩子還沒有深刻地理解價(jià)值和價(jià)格關(guān)系，本能地就找價(jià)格低的。開始是沒有問題的，但是要做大，不懂價(jià)值，只懂價(jià)格，會(huì)不得要領(lǐng)。

　　帶貨

　　這是我的事情。我得背上山。勞累程度和擺攤地點(diǎn)有關(guān)。位置高，就累。位置低，就輕松一些。他詢問我的要求，我說，每次在30瓶水之內(nèi)。高度他定。

　　物流在商業(yè)中是重點(diǎn)。這也是孩子在假期活動(dòng)中最薄弱的一環(huán)：我不讓他背，他還在長(zhǎng)身體階段。但因?yàn)樗�體會(huì)不到辛苦，就無法理解物流的時(shí)間成本和金錢成本。

　　定位置

　　為了高利潤(rùn)，自然是越高越好。但是，考慮到每?jī)商煲淮�，而且是夏天，有些路段又陡峭，孩子�?歲，最終我們選擇了在海拔850米左右的地方。那里有一個(gè)小平臺(tái)，人們一般到了這里，都休息一下。并且，這時(shí)，最困難的路已經(jīng)過去了，登山的人們會(huì)有一種初步勝利的喜悅，精神放松，加上水也喝完了，對(duì)錢包就沒有看得那么緊。

　　李嘉誠(chéng)的名言：地段地段，還是地段。無論是開店鋪，還是開公司，選址是影響生意的重要因素。選址的原則，一分鐘可以說完，半小時(shí)就可以理解，精通需要10年。

　　定價(jià)格

　　我提了要求：擺攤的時(shí)間只給30分鐘，這就是說，價(jià)格要有足夠的吸引力，讓可買可不買的，想買；讓準(zhǔn)備去其他攤點(diǎn)購(gòu)買的，干脆就在這里買。孩子反復(fù)思考，詢問了我和夫人的意見，最終決定，每一種，都比別的攤點(diǎn)便宜3-5元。比如，怡寶，其他人賣9元，他準(zhǔn)備賣3元�！斑@個(gè)是特價(jià)！” 他說。結(jié)果，第一次，就被一個(gè)人一次把全部怡寶買走了。我說他定價(jià)錯(cuò)誤，他嘴上不服氣，但第二次就上調(diào)到了5元，然后打折賣4.5元。結(jié)果還是最快賣完。但是他堅(jiān)決不漲價(jià)了。

　　如果一個(gè)人根據(jù)成本定價(jià)，他很難有高利潤(rùn)。如果根據(jù)需求定價(jià)，這個(gè)思維，就會(huì)讓他比較容易獲得高利潤(rùn)。高山賣水，定價(jià)最好的方法，就是按需求定價(jià)。

　　做二維碼

　　他用我的二維碼，做了兩個(gè)，一個(gè)擺在地上，一個(gè)掛在胸前。

　　有一個(gè)二維碼，已經(jīng)夠了。兩個(gè)，更加方便，方便顧客，有助于促銷.

　　做價(jià)目表

　　我讓他看其他商家是怎么做價(jià)目表的，字體、顏色、大小、重點(diǎn)、版面設(shè)計(jì)……他倒是挺有耐心的,一次次修改。

　　最后：完成學(xué)習(xí)任務(wù)

　　這一切的前提，是完成學(xué)習(xí)任務(wù)。他的學(xué)習(xí)任務(wù)并不輕松。雖然到9月他才上小學(xué)三年級(jí)，可是我根據(jù)他的學(xué)習(xí)實(shí)際情況，語文安排他每天把一篇高中文言文讀準(zhǔn)（就這一項(xiàng)，有一篇文章，他花了差不多2個(gè)小時(shí)，一般的文章都需要90分鐘）。每天用“百詞斬”軟件，學(xué)習(xí)大學(xué)四級(jí)單詞100個(gè)（后來慢慢加到了130個(gè)），這個(gè)是最耗時(shí)間的，一般需要4-5小時(shí)。數(shù)學(xué)，夫人給孩子找了一套奧數(shù)思維教材。這還不算學(xué)校本身的各科暑假作業(yè)，連體育都有作業(yè)。

　　每天早晨6點(diǎn)5分叫他起床， 6點(diǎn)15他開始學(xué)習(xí)。他就一項(xiàng)一項(xiàng)，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)，一科一科地做。我給他設(shè)計(jì)了流程，給他要求了各種各樣的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，比如，英語的朗讀，就有語音語調(diào)語速語氣的四個(gè)細(xì)項(xiàng)。

　　登山的人，上午10點(diǎn)到11點(diǎn)是高峰。下午，基本是下山。太早，人也不多。所以，孩子就得在上午9點(diǎn)30分以前，盡量地完成多一些作業(yè)。

　　而登山回來，第一件事，并不是立刻洗澡，而是學(xué)習(xí)10分鐘。然后，洗澡。然后，再學(xué)習(xí)，完成余下的作業(yè)。這樣，晚餐結(jié)束，他才有時(shí)間去街上逛商鋪補(bǔ)貨。

　　晚上10點(diǎn)，必須睡覺。

　　所謂學(xué)習(xí)，就是學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)習(xí)觀念，學(xué)習(xí)能力。讓自己為了能夠獲得到山上擺攤賣水的機(jī)會(huì)，孩子這個(gè)暑假的學(xué)習(xí)，幾乎沒有讓我和夫人花什么心思。他問清楚要求、標(biāo)準(zhǔn)、完成的時(shí)限，然后就自己去行動(dòng)。去年暑假就不是這樣，他總拖延。

　　流動(dòng)和固定

　　從登山開始，我就鼓勵(lì)孩子逢人就問：“要不要水？”

　　自然，在前面的幾百米，幾乎不會(huì)有人購(gòu)買。

　　但是，銷售人員的一個(gè)素質(zhì)就是要無差別地對(duì)待顧客，不要自己假設(shè)對(duì)方是不是顧客，除非是銷售奢侈品。對(duì)于日常用品，問就是對(duì)的。

　　這種心理素質(zhì)，是練出來的。許多讀書優(yōu)秀的學(xué)子，不怕學(xué)習(xí)的困難，但是臉皮薄，害怕被拒絕。

　　相反，有些賣保險(xiǎn)的賣直銷的，也太過于“無差別”了。

　　最好的訓(xùn)練方法，就是見人就問。人們不反感被問，反感的是被推銷。

　　孩子登山速度快，問了一個(gè)，不要，他立刻就想問下一個(gè)。這樣，他就一個(gè)一個(gè)地超過。

　　到了山腰，開始有人坐著休息了。并且，有些人，手上沒有水。背上沒有包。

　　我告訴孩子，這些是重點(diǎn)對(duì)象。果然，這些人一聽說有水賣，臉上的表情是特別地開心。再一聽價(jià)格，更加開心。往往還沒有到預(yù)計(jì)的攤點(diǎn)，他就已經(jīng)賣出幾瓶了。

　　一路上，許多帶著小孩登山的，會(huì)很好奇：這個(gè)小孩不但不哭不鬧，居然還賣水。特別是帶孩子登山的母親，會(huì)拿我的孩子當(dāng)教材，現(xiàn)場(chǎng)教育自己的孩子。

　　后來，兒子干脆自己手上各拿一瓶水，這樣，問到有人要，就不用我把背包卸下、打開，直接讓顧客看貨下單。

　　到了850米的地方，我把包一放，讓他自己擺貨。他看到顧客一個(gè)一個(gè)從身邊經(jīng)過，自己的貨還沒有擺出來，挺著急的，對(duì)我說：“你幫幫我嘛�！蔽艺f：“我負(fù)責(zé)背上來，你負(fù)責(zé)擺和賣�！碑�(dāng)然，我還是會(huì)幫忙的。

　　擺貨是有講究的。他開始沒有注意到不同的擺法會(huì)有不同的銷售效果，慢慢就感覺到一點(diǎn)了。

　　接著就是吆喝。

　　他站在平臺(tái)上，對(duì)兩條路上登上山的人，逐個(gè)詢問。

　　幾乎全部的成年人，都對(duì)一個(gè)小孩在這么高的地方賣水很好奇。

　　他又告訴別人，山頂?shù)膬r(jià)格是多少，其他攤點(diǎn)的價(jià)格是多少，自己的價(jià)格是多少。又耐心回答別人關(guān)于登山的各種詢問，哪條路到哪里，多長(zhǎng)，難度如何……于是，每10個(gè)人，會(huì)有3-4個(gè)人買水。

　　有時(shí)，還需要討價(jià)還價(jià)，搞促銷。畢竟，只有30分鐘。

　　一趟下來，利潤(rùn)過百。

　　下山的時(shí)候，有大約一半的路程，我是背他下來的。因?yàn)閾?dān)心他的膝蓋受不了那么陡峭的山路的沖擊。

　　他在我的背上，還和我復(fù)盤。

　　回到家，我又根據(jù)當(dāng)天的情況，對(duì)他的身體進(jìn)行各種各樣的修復(fù)。天氣熱，太陽猛，他的臉曬得紅而痛；下大雨，要去寒;回來休息的一個(gè)小時(shí)，房間需要全黑。為此，他房間的窗戶，我用了三層遮陽布。

　　不登山的那一天，他的學(xué)習(xí)時(shí)間，一般超過10小時(shí)。這對(duì)身體的修復(fù)有好處，對(duì)學(xué)習(xí)也有好處。他自己倒不覺得一整天都在學(xué)習(xí)。因?yàn)樗麜?huì)在下午打半小時(shí)的羽毛球，晚上還要逛街補(bǔ)貨。

　　每次賺錢了，他在購(gòu)物時(shí)，會(huì)給我和夫人買禮物。夫人挺感動(dòng)的。

　　他賺到的錢，是準(zhǔn)備進(jìn)行投資的。他已經(jīng)在我的生意中做了投資，我特意每月還給他一點(diǎn)點(diǎn)分紅。也就是說，他既有財(cái)產(chǎn)性收入，又有勞動(dòng)收入。

　　經(jīng)過幾十年的改革開放，中國(guó)社會(huì)的文化，已經(jīng)開始真正地接受了商業(yè)要素。普通人，除了以往的從政、從學(xué)、從工，現(xiàn)在，從商，也是一條正經(jīng)道路了。雖然商業(yè)環(huán)境的成熟還有待時(shí)日，但是，商業(yè)氛圍已經(jīng)成熟。如果不是妄想做成什么巨賈，本本分分地做些小生意，自食其力，養(yǎng)家糊口，并不是那么的困難。

　　讓孩子擺攤，有許多有價(jià)值的點(diǎn)，是無法言說的。只有經(jīng)歷了，體會(huì)了，才能感知。

　　興趣是最好的老師，愛好是最好的動(dòng)力，尊重是最好的愛，自由是最好的人生。愛孩子，就尊重他的愛好。通過愛好，去訓(xùn)練他的能力，為人生的自由，去準(zhǔn)備，去努力，去付出，去實(shí)現(xiàn)。

　　我說這件事，是想說這樣一個(gè)觀點(diǎn)：人生的路，是走出來的，不是玩出來的。我的一些朋友，整個(gè)暑假，讓孩子玩全球，說是開眼界。也許有一定的作用吧，但是，我還是認(rèn)為，讓孩子付出汗水，去思考真實(shí)的問題，有助于他體會(huì)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則。

　　學(xué)競(jìng)與熹微看了路過人間的分享后，進(jìn)行了回應(yīng)。

　　學(xué)競(jìng)：很感謝您的分享!每一次看您的育兒分享，都能感受到您對(duì)兒子深沉的愛及您強(qiáng)大的愛的能力。很贊成您的“讓孩子付出汗水，去思考真實(shí)的問題，有助于他體會(huì)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則”這一觀點(diǎn)。您的兒子在擺攤的整個(gè)過程中，思考力、判斷力、規(guī)劃能力、與人交往的能力、計(jì)算能力、反思能力、解決問題的能力、對(duì)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的理解力等各種能力都會(huì)不斷得到提升，行動(dòng)力和意志力也會(huì)得到很大的發(fā)展。這是學(xué)校無法做到的。更為難得的是，這是他發(fā)自內(nèi)心愿意做、喜歡做的事情，他在這個(gè)過程中樂此不疲。這樣的事情難以復(fù)制，因?yàn)闂l件太難得：能具備像您這樣的時(shí)間、精力、體力、能力、素質(zhì)的父親少之又少。

　　不過您的做法和觀念是很值得廣大家長(zhǎng)借鑒的：尊重孩子的選擇和愛好，給孩子提供全方位的支持，讓孩子做自己喜歡的事情，在這個(gè)過程中協(xié)助他發(fā)展起各方面的能力。相信您的分享對(duì)群里的父母會(huì)很有啟發(fā)。

　　熹微：關(guān)于您分享的如何栽培孩子，讓孩子在汗水、模擬買賣中體會(huì)真正的人生，讓我想到一句話：父母給予孩子的一定是自己擁有的以及感到最好的人生體驗(yàn)。您的奮斗史以及夫人身為潮汕人的生命體驗(yàn)就是孩子生命最初的土壤，孩子扎根在這樣的土壤里茁壯成長(zhǎng)。

　　但就像您自己也說到，“我的一些朋友，整個(gè)暑假，讓孩子玩全球，說是開眼界。也許有一定的作用吧。”是的，那樣的人生自然也會(huì)有不一樣的生命禮物。

　　我就帶過幾個(gè)孩子正好在初一階段、青春期獨(dú)立思想發(fā)展的時(shí)候參觀博物館，經(jīng)過那個(gè)暑假看館，其中一個(gè)孩子回來反饋說這次經(jīng)歷猛然打開了他的世界（原話不是這樣哈），從此讓他對(duì)世界充滿了好奇和求知欲，落在現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)層面，他自發(fā)的內(nèi)驅(qū)力就出來了，而不是高�。�5、6年級(jí)）時(shí)候的懵懵懂懂。

　　感恩我們每走過的一步都算數(shù)，都會(huì)給我們帶來新的領(lǐng)悟。只是，每一個(gè)人的因緣際會(huì)不一樣，走的路就不一樣了。但最重要的是開始有所行動(dòng)。

　　祝福您和孩子又有一個(gè)收獲滿滿的假期！

　　假期讓孩子實(shí)踐及旅游有著什么不同的意義，下一期我們將會(huì)深入探討，敬請(qǐng)關(guān)注。

　　惠州日?qǐng)?bào)社幸福家庭教育工作室供稿供圖