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當惠州遇見首發(fā)經濟

一場消費升級的“雙向奔赴”

　　走進港惠三期羅浮里，耗時三年打造的8大原創(chuàng)IP精靈家族以及“蝶樹溪谷”等四大主題場景，讓人目不暇接；惠州華貿天地LEGO（樂高）開業(yè)當天以220萬元的銷售額成為全國開業(yè)首日銷售第一……

　　作為粵港澳大灣區(qū)重要節(jié)點城市，惠州近年來成為首發(fā)經濟快速發(fā)展的熱土�；葜萆侥窌�員店、華貿天地、港惠購物中心、金山湖中心等商業(yè)綜合體競相引入數百個品牌首店，在吸引全城關注的同時，大大激發(fā)了消費活力。

　　從黨的二十屆三中全會、中央經濟工作會議，到《提振消費專項行動方案》，“首發(fā)經濟”多次被提及，成為撬動消費升級的新引擎。

　　首發(fā)經濟為何能引流？如何通過引入首店首秀首展，進一步帶動消費經濟上下游產業(yè)發(fā)展，形成“品牌集聚—消費增長—經濟發(fā)展”的持續(xù)良性循環(huán)？近日，記者走訪了惠州山姆會員店和市區(qū)幾大核心商圈，解鎖首發(fā)經濟的引流密碼。

　　名品聚惠

　　眾多優(yōu)質品牌進駐惠州開設惠州首店

　　首店是首發(fā)經濟的標志性場景。近年來，一些以往僅在一線城市布局的優(yōu)質品牌相繼進駐惠州開設惠州首店，吸引了眾多市民前往打卡，帶來全新的消費體驗。

　　惠州華貿天地是惠州打造頂級購物體驗、積極發(fā)展首店經濟的示范性商圈。華貿集團副總裁兼惠州分公司總經理何振城告訴記者，過去三年，惠州華貿天地聚焦“首店經濟”發(fā)展戰(zhàn)略，大力引進包括國際名品、國際美妝、高端戶外運動、零售潮玩、品質餐飲等核心業(yè)態(tài)的眾多惠州首店，其中僅2024年就引入121家。

　　他介紹，在華貿天地引進的惠州首店中，lululemon（露露樂蒙）、SALOMON（薩洛蒙）、施丹蘭、CHARLES&KEITH、LEGO（樂高）、泡泡瑪特、X11、達美樂、摩打食堂、壽司郎等眾多品牌都取得了非常亮眼的成績。其中，LEGO開業(yè)當天以220萬元的銷售額位居全國開業(yè)首日銷售第一，達美樂開業(yè)當日以38萬元的銷售額創(chuàng)下全球門店新高，更有超100家首店品牌年銷售額突破千萬元。

位于華貿天地的CHARLES&KEITH惠州首店。圖片由華貿天地提供

　　港惠新天地是惠州最早的城市綜合體之一，也是眾多品牌惠州首店的聚集地�！斑^去買限量款要去廣深，現在在家門口就能搶到�！痹诨葜菔准襈ike Rise 750體驗店，潮人小陳拿著一雙最新款聯名鞋說道。據悉，開業(yè)后，這家雙層設計的旗艦店引入限量潮品、球星互動等玩法，讓年輕潮人直呼“刷新了惠州潮流消費的天花板”。

　　“沒想到，惠州就有LVMH集團直營的高端化妝品店，不用去一線城市就可以一站式購齊高端美妝了！”發(fā)現港惠引進絲芙蘭這家“寶藏新店”后，市民林女士迫不及待地將消息分享給閨蜜。

　　據悉，近年來，港惠通過大力發(fā)展首店經濟，為市民打造多元化消費場景，僅近三年就引入150家。這些惠州首店涵蓋了美妝、珠寶、餐飲、服飾、書店、文旅、潮玩等多重業(yè)態(tài)，成為商場的“流量擔當”。

　　惠州山姆會員店是近年來惠州引入的最具知名度的城市首店之一。自2021年開業(yè)以來，“逛山姆”成為惠州市民體驗消費樂趣的全新風尚。“在山姆可以用更低的價格，買到品類更齊全且品質上乘的商品�！闭劦綖楹螑酃渖侥�，市民雨晴說出了自己的答案。

惠州山姆會員店寬敞明亮的環(huán)境為消費者提供舒適的購物體驗�；葜萑請笥浾邉�煒煒 攝

　　“深耕中國市場近30年來，山姆秉承‘會員第一’的經營理念，為追求生活品質的家庭帶來差異化的商品、獨特的會員體驗和顯著的價值。”沃爾瑪（中國）投資有限公司公司事務區(qū)域總經理潘志榮表示，“精選”是山姆差異化商品戰(zhàn)略的核心，山姆為會員家庭精心挑選約4000種高品質商品，并通過持續(xù)提升端到端效率，帶來顯著價格優(yōu)勢，為會員免去反復挑選和比價的過程，節(jié)省時間和精力。

　　推出新業(yè)態(tài)、新模式、新服務、新技術也是首發(fā)經濟的重要表現形式。近年來，以無人棋牌室、茶室、健身房、自習室，以及量販式零食店等為代表的新業(yè)態(tài)也不斷涌現，吸引著不同年齡段的消費者。記者近日通過實地走訪發(fā)現，隨著市場競爭日益激烈，惠州的量販式零食店也在不斷探索新的發(fā)展方向——部分零食品牌開始從單純的零食售賣向“零食+生活百貨”綜合業(yè)態(tài)轉變，增加了日用品等商品，為消費者提供更一站式的購物體驗。

　　引流密碼

　　首店品牌具備品質與流量的雙重保障

　　首發(fā)經濟中首店的標準是什么？他們引流的爆點在哪里？記者在采訪中了解到，關于首店，目前各地的商務部門都有類似“申報指南”“實施細則”等參考類文件，不過在國家層面，并沒有一套“放之四海而皆準”的政策指引。

　　“首店這個定義具有明顯的地域性。”惠州市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會會長、港惠商管總裁秘海英表示，每個省、市經濟發(fā)展水平和商業(yè)環(huán)境不一樣，所定義的首店自然會有差別，“比如北京、上海這樣級別的城市，肯定是放眼全球。所要引入的首店，自然是全亞洲首家、全國首家這樣級別的。而放眼廣東，廣州、深圳與其他地市所定義的首店，自然也會有所不同�！�

　　具體到港惠新天地，秘海英說，首店經濟的核心是人無我有，通過稀缺性體驗與差異化服務，既滿足消費者對品質生活的追求，也為城市商業(yè)持續(xù)注入活力。但首店不是簡單的“首家”，而應是品質與流量的雙重保障，在招商時會以品牌知名度、差異化服務及持續(xù)運營能力等作為標準進行嚴格篩選。

　　“要說這些惠州首店的引流密碼，有一個基礎是他們本身就是經過市場沉淀的優(yōu)質品牌，已自帶流量，能被廣大消費者接受。我們引進來，事實上是與消費者需求達成一種雙向奔赴，只要我們提供優(yōu)質環(huán)境幫助他們運營好、宣傳好，就一定能持續(xù)引流�！泵睾Ｓ⒄f。

　　何振城表示，華貿天地所引進的惠州首店，一般是這個品牌已在市場上形成了良好的連鎖效應和品牌效應，引入惠州之后，能夠導入更多的流量，在當地做出優(yōu)秀的業(yè)績。他們的稀缺性，可以讓惠州消費者零距離接觸時尚潮流，同時也能不斷更新商圈的經營內容，推動惠州商業(yè)經濟發(fā)展。

　　“而且引進這些首店，我們是以消費者需求為導向，通過線上+線下不斷搜集消費者意見后，有目標地開展招商并逐步引入。在這項工作中，涵蓋了招商、企劃、運營、推廣、服務、場景等多個維度，我們要創(chuàng)造優(yōu)質的環(huán)境，提供優(yōu)質的服務，幫助他們在惠州實現可持續(xù)發(fā)展，這是一項系統(tǒng)性的工作。”何振城說。

　　潘志榮說，山姆會員商店是沃爾瑪旗下的會員制商店，深耕中國市場近30年，目前已在全國30個城市開設了50多家門店，受到了各地消費者的廣泛好評，這就是流量的體現。

　　“逛山姆”已經成為很多會員家庭的周末休閑項目，在惠州店，會員可以充分感受山姆“趣味性、互動性、專業(yè)性”的購物體驗，讓各年齡層的家庭成員都能找到歸屬感、驚喜和樂趣。比如在電子數碼區(qū)域匯聚眾多潮流商品，會員可以盡情試玩，父母可以與孩子來一場電玩PK賽；在大廚坐鎮(zhèn)的“山姆廚房”，會員可以一邊享受新鮮出爐的菜式，一邊聽大廚介紹烹飪技巧、酒水佐餐搭配建議等。

　　持續(xù)發(fā)展

　　創(chuàng)新運營方式破局消費同質化

　　近年來，首店經濟成為許多城市提升競爭力的重要抓手，通過創(chuàng)新驅動、消費升級、品牌集聚和產業(yè)聯動等多重效應，為城市發(fā)展注入新動能。

　　然而，首店經濟的“光環(huán)”背后，挑戰(zhàn)同樣存在：如何避免同質化競爭？如何將“首店流量”轉化為“持續(xù)消費力”？

　　有研究指出，在首店經濟快速擴張的過程中，部分城市及商圈盲目追求首店數量，導致品牌類型趨同、業(yè)態(tài)單一。例如，多個城市扎堆引入相似的國際快消品牌首店，缺乏本土文化融合與差異化創(chuàng)新，難以形成可持續(xù)吸引力，最終淪為“曇花一現”的網紅打卡點。

　　對此，不少專家直言，首店經濟絕非簡單的“首店數量競賽”，而是要通過打造“首店+首展+首秀”的生態(tài)鏈，構建“消費—產業(yè)—文化”的閉環(huán)。

　　作為市人大代表，秘海英在今年市兩會上提出鼓勵發(fā)展首發(fā)經濟，支持消費場景創(chuàng)新升級的建議。她認為，目前我市零售商業(yè)存量大，同質化現象較為嚴重，存在一定程度的“內卷式”競爭，并不利于零售商業(yè)高質量可持續(xù)發(fā)展。這種情況下，亟需通過大力創(chuàng)新來實現突圍，首發(fā)經濟就是重要一環(huán)。

　　“希望政府出臺政策，指導和支持商業(yè)體發(fā)展首發(fā)經濟、進行消費場景創(chuàng)新升級，促進消費提質擴容�！泵睾Ｓ⒔ㄗh，鼓勵商業(yè)體引進符合客層需求的惠州首店、首展、首秀；同時支持商業(yè)體厚植本地文旅資源，開展場景化改造，策劃商旅文體融合的各類體驗型活動，塑造“文旅+商業(yè)”城市文化節(jié)慶品牌，推動首發(fā)經濟蓬勃發(fā)展。

　　以港惠三期羅浮里為例，該項目將目光投向嶺南第一山羅浮山，以東晉葛洪“遺衣化蝶”傳說為靈感，耗時三年打造了8大原創(chuàng)IP精靈家族，構建“蝶樹溪谷”“潮酷館”等四大主題場景，將城市元素、文化融合到現代商業(yè)中。這正是一場惠州本土文化與商業(yè)發(fā)展巧妙融合的首秀。

位于港惠三期羅浮里的愈欣書店如迷宮般引人入勝�；葜萑請笥浾邉�煒煒 攝

　　首秀的效果令人驚喜。去年4月底，港惠新天地三期開業(yè)后，帶動“五一”假期日均客流顯著提升，日均客流量達20萬人次，IP衍生品首月銷售額也非�？捎^。秘海英表示，未來項目還計劃開發(fā)繪本、情景劇等深度延伸內容，進一步打造屬于惠州的現代商業(yè)新名片。

　　政策支持也是首發(fā)經濟發(fā)展的重要支撐。記者梳理發(fā)現，無論北京、上海、廣州、深圳等一線城市，還是東莞、中山、杭州、紹興等新興城市，都對引進或開設首店給予一定數額的獎勵。在北京，零售企業(yè)按照項目核定實際投資總額的最高50%，開設亞洲首店最高給予500萬元支持；而對引進方，每引進1個滿足條件的店鋪，最高給予10萬元獎勵。在東莞，引進首店的招引企業(yè)，最高獎勵5萬元；開設首店，最高獎勵20萬元。

　　《2024年惠州市促進經濟高質量發(fā)展專項資金（促進商業(yè)消費高質量發(fā)展事項）申報指南》也提出，對于成功引進中國（內地）首店、廣東首店、惠州首店的商業(yè)運營載體分別給予5萬元、3萬元、1萬元資金獎補。

　　目前，首發(fā)經濟發(fā)展進入深水區(qū)，其價值已超越商業(yè)范疇，成為城市更新、文化煥新、產業(yè)革新的交匯點，以及消費升級的重要驅動力。上海在2018年首倡首店經濟，2024年新增各類首店1269家，形成以新天地、南京西路等商圈為核心，國際品牌首店與本土創(chuàng)新品牌同臺競技，實現“流量+留量”雙輪驅動。

　　深圳以“首發(fā)中心”和“首店集聚區(qū)”為載體，聚焦科技與消費融合，在華強北商圈引入全球首個AI零售概念店，實現“體驗式消費+技術展示”雙突破，為首發(fā)經濟注入了強勁活力。

　　他山之石，可以攻玉。北京、上海、深圳等城市的成功探索提供了可借鑒經驗。將“首”的稀缺性與“新”的持續(xù)性進行融合，讓政策、技術、文化形成共振，首發(fā)經濟將有望從“現象級爆款”進化為高質量發(fā)展的“永動機”。

　　記者手記

實現從“首店”到 “久店”的可持續(xù)發(fā)展

　　工業(yè)風金屬框架、霓虹燈文字墻、門店設計成潮流風……記者發(fā)現，一些“首店”追求“出片神器”，爭取成為打卡點。隨著消費理性化趨勢增強，消費者對“體驗深度”要求提升，單純依賴場景打卡的模式已難以滿足需求，且有可能導致消費者對首店的新鮮感消退。

　　如何防止首店“新鮮感”褪去，留住人心？許多首店在不同城市的定位趨同，需通過文化、科技等差異化路徑突圍，不能追求瞬時流量爆破，更需要構建可持續(xù)的價值循環(huán)。

　　每個城市有不同的生活和文化習慣，譬如不能在一個不吃辣的地方開設大量“火辣辣”的餐飲店，否則容易導致首店經濟“水土不服”。發(fā)展首店，也需立足本土資源稟賦，以差異化體驗激活創(chuàng)新“基因”，通過“文化+”的方式融合創(chuàng)新，打造具有本土標識的消費生態(tài)。

　　比“首”更重要的是“久”。打破“千店一面”，提供創(chuàng)新、高質量的復合消費體驗，滿足消費者多元化、個性化需求，才能激活首店經濟的“流量密碼”，推動“網紅”走向“長紅”。同時，要更注重與周邊的商業(yè)、文化、旅游等產業(yè)形成聯動，打造首店經濟生態(tài)圈，真正實現流量“駐留”與消費“深耕”。

　　策劃 惠州日報記者張旭華

　　統(tǒng)籌 惠州日報記者劉煒煒 袁暢

　　采寫 惠州日報記者劉煒煒 游璇鈺 劉建威 劉豪偉