惠東縣從1981年興辦第一家制鞋企業(yè)以來，經(jīng)過40年的發(fā)展，已培育出黃埠、吉隆、平山、大嶺4個制鞋大鎮(zhèn)（街）。截至目前，全縣鞋企有5609家，其中，鞋廠3603家（規(guī)上127家）、鞋材等配套產(chǎn)業(yè)2006家、鞋業(yè)從業(yè)人員19萬人。今年上半年全縣產(chǎn)鞋4.4億雙，同比增長33%；產(chǎn)值180億元，同比增長35%。

　　在疫情防控期間，惠東鞋業(yè)仍取得長足的發(fā)展，秘訣在哪里？借助電商平臺，尋找國內(nèi)市場！當?shù)氐男�企紛紛給出這樣的答案。據(jù)介紹，自疫情發(fā)生以來，惠東大部分鞋企國外訂單受影響，這些鞋企當機立斷，通過電商平臺尋找國內(nèi)訂單，在國內(nèi)的大市場大顯身手，生機逐現(xiàn)。

女鞋生產(chǎn)車間。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，通過電商尋新機

　　惠東縣中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)顯示，在國外疫情暴發(fā)后，惠東鞋廠訂單總體減少五成以上。面對困境，許多鞋企立即通過電商平臺尋找商機，干起了直播帶貨，開拓電商市場；更多的企業(yè)則選擇外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，尋找國內(nèi)市場機遇。

　　據(jù)介紹，目前全縣網(wǎng)商在阿里巴巴、淘寶、京東等平臺注冊女鞋類網(wǎng)店超6000家，線上年銷售女鞋超1億雙，銷售額近70億元，成為惠東鞋業(yè)重要的銷售渠道。今年上半年，出口鞋2.5億雙（出口貨值約103億元），占銷售總量的57%；內(nèi)銷鞋1.9億雙（產(chǎn)值約77億元），占銷售總量的43%。百麗、熱風、GUCCI、玖熙、杰西卡、ZARA、瑪莎等60多個國內(nèi)外鞋類知名品牌選擇惠東企業(yè)作為制造商。

　　黃埠鎮(zhèn)藝特隆鞋廠（以下簡稱“藝特隆”）就是通過電商找到內(nèi)銷商機的其中一家。

　　此前，藝特隆產(chǎn)品一直以外銷為主，轉(zhuǎn)內(nèi)銷緣于去年的一個偶然契機。去年，國內(nèi)一家企業(yè)與藝特隆合作，同時亞馬遜也發(fā)來了訂單。為了減少模具成本，藝特隆開始開拓國內(nèi)訂單，開啟企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐。

　　“去年就開始謀劃轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場，幸虧轉(zhuǎn)得快�！彼囂芈】偨�(jīng)理劉小明回憶起來仍心有余悸�！叭ツ�2月份，公司就只剩6000雙鞋子的訂單，做完就沒了，工廠很快面臨停工，怎么辦？”

　　國內(nèi)市場讓劉小明吃下“定心丸”。一周后，他拿到了50萬雙鞋的國內(nèi)訂單。疫情防控期間，藝特隆車間呈現(xiàn)一派熱火朝天的情景，200多名員工、兩條生產(chǎn)線開足了馬力干，每天生產(chǎn)鞋子5000~7000雙。“別人都說我運氣好，實際上機遇往往留給有準備的人。”劉小明說。

　　面對不確定的外貿(mào)環(huán)境，國家提出充分發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢，加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。不久前，國務院辦公廳印發(fā)《關于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。

　　“在雙循環(huán)新格局下，國內(nèi)大循環(huán)為惠東鞋業(yè)應對疫情影響、轉(zhuǎn)型升級帶來新的機遇�！被葜輰W院旭日廣東服裝學院院長陳學軍認為，以外貿(mào)為主的惠東鞋業(yè)，在繼續(xù)發(fā)揮外貿(mào)優(yōu)勢的同時，還需要走出做外貿(mào)時按單生產(chǎn)的舒適區(qū)，深挖消費者的需求，大力開拓國內(nèi)市場，外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿”走路。

在一家鞋業(yè)電商工作室內(nèi)，產(chǎn)品包裝、拍攝、推銷等一條龍。 本版圖片 惠州日報記者楊建業(yè) 攝

　　前店后廠，品牌鑄造更為迫切

　　“金韓沙”是惠東女鞋品牌之一，鞋廠設在大嶺街道。2018年，“金韓沙”設立電子商務公司，去年通過電商平臺出貨近100萬雙�！拔覀兊碾娚坦�司除銷售自己廠生產(chǎn)的‘金韓沙’品牌外，也銷售其他鞋廠生產(chǎn)的、消費者認可度高的牌子�！痹摴�司總經(jīng)理唐宴鋒說，鞋子直接賣到客戶手中，任何一雙鞋都不能有瑕疵，否則就會被退貨，退貨率超過30%就虧錢了。

　　困難和辦法共存，辦法大于困難；機遇與挑戰(zhàn)同在，機遇大于挑戰(zhàn)�；輺|很多原本單純做外銷的鞋企開始“觸網(wǎng)”發(fā)展電商，通過電商尋找辦法和機遇。

　　前不久，創(chuàng)辦于2002年、一直貼牌做外單的黃埠鎮(zhèn)美馳鞋廠受大環(huán)境影響，每況愈下、難以為繼，這令鞋廠負責人朱石平倍感頭痛。

　　朱石平的兒子大學剛畢業(yè)，看到鞋廠舉步維艱，果斷勸說父親放棄外單，注冊自己的品牌“塔漫妮”，集中精力主攻電商。開展電商業(yè)務以來，該廠生產(chǎn)的鞋子從無人問津到一天銷售幾雙鞋，再到一天銷售上千雙，在電商的助力下，美馳鞋廠實現(xiàn)了浴火重生。

　　“我有制鞋技術，但對網(wǎng)絡電商這一塊一竅不通。兒子接觸網(wǎng)絡早，理念比較先進，為鞋廠找到了重新發(fā)展的機會�！敝焓�平說。

　　記者了解到，惠東有200多個知名品牌在天貓、京東等主要商城網(wǎng)站銷售，4000多家鞋企借助電子商務促進營銷。

　　2020年以來，惠東大部分鞋企紛紛瞄準國內(nèi)市場，像“金韓沙”這樣前店后廠的情形比比皆是�！艾F(xiàn)在鞋企與以前已大不相同了，以前不愁訂單，特別是外單很多，現(xiàn)在主要是做內(nèi)單�！被輺|縣電子商務協(xié)會秘書長顧斌說，現(xiàn)在的鞋企大部分都設有電商平臺，成前店后廠模式，實現(xiàn)自產(chǎn)自銷。

　　而自產(chǎn)自銷對產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量有著嚴苛的要求。疫情防控期間，龍源鞋業(yè)、藝特隆等鞋企在研發(fā)設計、產(chǎn)品質(zhì)量上突出精益求精，擦亮品牌。比如藝特隆每一款鞋子都找來不同年齡段的腳模前來試穿，普遍得到認可后方投入市場；龍源鞋業(yè)更是擁有設計師團隊36人，核心設計團隊有30多年的設計經(jīng)驗，能準確掌握和把握國內(nèi)外鞋業(yè)發(fā)展趨勢和流行款式，年產(chǎn)品開發(fā)能力達到800件。

　　就鞋產(chǎn)品而言，毋庸置疑，國內(nèi)市場前景廣闊、潛力巨大。但面對消費者，鞋質(zhì)量好不好、認可度高不高、品牌響不響，在新形勢下對每家鞋企都發(fā)出拷問。去年4月，商務部在例行新聞發(fā)布會上提到，外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷主要面臨三大難題：拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設難。

　　惠東鞋革行業(yè)協(xié)會會長戴少鋒認為，上述三大難題也是惠東鞋企外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷普遍面臨的難題。外貿(mào)是訂單式銷售，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷缺少銷售渠道；國內(nèi)外的標準也不一樣，給國外生產(chǎn)的鞋子不一定符合國內(nèi)的標準；外貿(mào)大多都是貼牌加工，沒有自主品牌，內(nèi)銷缺乏競爭力�！巴赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，既需要企業(yè)自身修煉內(nèi)功，也需要政府支持�！贝魃黉h說。

　　打造品牌，惠東縣黨委政府在克服各種困難發(fā)力。

　　去年5月8日，歷經(jīng)3年半建設、總投入約7500萬元、全國唯一落戶在縣級行政區(qū)域的國家級鞋類產(chǎn)品質(zhì)檢中心——國家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（廣東）正式在惠東縣大嶺街道成立。該中心主任胡昆介紹，中心具備按照GB、ISO、ASTM、EN等多項國內(nèi)國際先進鞋類標準的檢測能力，100%覆蓋行業(yè)重點產(chǎn)品及關鍵項目，可滿足各國法規(guī)及消費者日益提高的品質(zhì)要求。

　　投入巨資建設國家級鞋檢中心，可見惠東對鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的努力。事實上，經(jīng)過40年持續(xù)不斷的工藝傳承、技術創(chuàng)新，惠東女鞋的質(zhì)量越來越好。國家級鞋檢中心落戶惠東，也恰恰說明惠東鞋業(yè)在全國制鞋產(chǎn)業(yè)中的地位。

　　此外，為加強對“惠東女鞋”區(qū)域品牌的保護，立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，該縣正向國家知識產(chǎn)權局申請注冊“惠東女鞋”證明（集體）商標，深度打造“惠東女鞋”特色區(qū)域品牌，推動鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　惠東縣中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)顯示，惠東共有中國馳名商標2件、省名牌產(chǎn)品11個、省著名商標21件。很顯然，相對于女鞋生產(chǎn)基地的量級，惠東鞋業(yè)品牌還遠遠不夠。而此前，溫州、泉州均已早早設立國家級鞋類檢測機構，跨過質(zhì)量的第一道門檻，培育出紅蜻蜓、奧康、安踏、361度等一大批鞋業(yè)品牌，進一步帶動整個產(chǎn)業(yè)的品牌意識提升。在新業(yè)態(tài)下，打造品牌，惠東制鞋人仍任重道遠，需奮起直追。

　　電商人才隊伍不斷壯大，為鞋企注入新活力

　　對傳統(tǒng)的鞋企而言，電商銷售是一個全新的概念，要實現(xiàn)前店后廠的良性循環(huán)和運作，需要有專業(yè)的電商人才隊伍。

　　在“金韓沙”電商公司，記者看到，幾名工作人員在做產(chǎn)品推廣、接收訂單、與鞋廠銜接產(chǎn)品，忙得不亦樂乎�！敖拥降挠唵位�本上都是國內(nèi)的，除銷售本品牌鞋廠生產(chǎn)的鞋子外，每年還約銷售外廠的鞋子約50萬雙�！碧蒲玟h說，目前公司銷售的鞋子都是在大嶺做的，別看量大，但需要有專業(yè)的電商人才。

　　電商人才成了新業(yè)態(tài)下惠東鞋企的“香餑餑”。為培養(yǎng)更多的鞋業(yè)人才，2018年10月，惠東縣政府與惠州學院簽署《惠州學院惠東時尚創(chuàng)意學院建設合作框架協(xié)議》，確定首期投入1200萬元（雙方各投資600萬元），建設符合鞋包皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才的專業(yè)院校。2019年4月，惠州學院惠東時尚創(chuàng)意學院理事會正式成立。2020年11月，惠州學院惠東時尚創(chuàng)意學院揭牌運營。目前，惠東時尚創(chuàng)意學院首批27名本科生已完成進駐，這些本科生除學習鞋業(yè)相關知識外，還重點學習電子商務知識。

　　培養(yǎng)電商人才，除公立學校外，一些相應的培訓機構也應運而生。

　　“這是我們當?shù)厣�產(chǎn)的一款鞋，質(zhì)地柔軟，舒適性強……”位于大嶺街道的視尚電商培訓機構，一名學員正在做直播實操培訓。這次實操培訓，該學員拿下200多雙的訂單。據(jù)該機構負責人楊志威介紹，機構于2013年成立，專門為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供電商培訓服務，采取小班制模式，每月開四期，每期約10人，培訓時間根據(jù)學習專業(yè)從15天至2個月不等。

　　“電商人才培訓，主要突出實操能力�！睏钪就�說，整個培訓就是邊學邊做、邊做邊學的過程。自機構開辦以來，共培訓學員3500多名，這些學員很快找到自己的用武之地，有的成為當?shù)匦�企的電商骨干，有的實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)成為電商老板，而且業(yè)績不錯。

　　除培訓電商人才外，楊志威自己從2009年起也做電商，早年除銷售大嶺生產(chǎn)的鞋子外，還銷售廣州生產(chǎn)的女提包。疫情發(fā)生以來，隨著各種成本的增加，楊志威決定放棄女提包銷售，專門做鞋子電商銷售。

　　據(jù)淘寶網(wǎng)顯示，近年來，全國女鞋類別前100名惠東占據(jù)40%，電商銷售成效可見一斑，這其中各類電商人才起到了積極的作用。

　　“目前惠東電商銷售鞋的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在小批量多批次及款式多數(shù)量少等方面�！鳖櫛笳f，電商發(fā)展到今天，由于模式變化較快，傳統(tǒng)的電商即搜索電商門檻越來越高，而帶貨直播、快手等模式較火。但不管模式如何變化，人才隊伍最為重要，只有培訓越來越多的電商人才，才能更好地適應電商的需求，從而促進惠東鞋業(yè)的發(fā)展。

　　據(jù)了解，目前大嶺鞋企和電商企業(yè)有數(shù)百家，當?shù)赝ㄟ^電商平臺銷售鞋子的業(yè)態(tài)越來越火，而當?shù)赜钟袑ｉT的電商人才培訓機構，成為真正意義上的集產(chǎn)、供、銷與培訓于一體的生產(chǎn)基地。在疫情影響的大背景下，“大嶺模式”不失為身處逆境中女鞋制造產(chǎn)業(yè)走出困境、破繭成蝶的一種思考樣板。

　　近年來，惠東縣在電商領域取得許多不俗的成績，2020年，惠東縣獲評“廣東電商十佳縣”“廣東大眾電商創(chuàng)業(yè)十佳縣”，大嶺獲評“中國淘寶鎮(zhèn)”。成績的背后，是強大的電商人才隊伍，相信通過越來越多的電商人才隊伍通力合作，惠東鞋業(yè)將會走出低谷，走向明媚的春天。

　　智庫觀察

　　中山大學嶺南學院教授、中山大學港澳珠江三角洲研究中心副主任林江

　　打造自身品牌 實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

　　疫情發(fā)生以來，適逢經(jīng)濟下行壓力增大，企業(yè)需要通過轉(zhuǎn)型升級提升自身的競爭力，才能絕處逢生。對于惠東的鞋企來說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷當然是實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要渠道之一，這也是惠東的“大嶺模式”取得成功的原因之一。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷最大的挑戰(zhàn)在于，過去惠東的鞋業(yè)還是以出口加工為主，缺乏自有知識產(chǎn)權和品牌。一些企業(yè)以自身的鞋業(yè)制造技術和產(chǎn)業(yè)鏈為基礎，打造了自身的品牌，在內(nèi)銷市場上取得了一定的成績。然而，這只是企業(yè)實現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型的第一步。個別或者部分企業(yè)短期內(nèi)的成功不代表其他企業(yè)也自然會成功，或者長遠而言繼續(xù)成功下去，主要原因是，相當一部分的制鞋企業(yè)所依托的產(chǎn)品設計、產(chǎn)品制造所涉及的專利并不屬于自己，一旦發(fā)生知識產(chǎn)權糾紛，在當今越來越重視專利保護的情況下，企業(yè)未必有勝算；其次，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還涉及產(chǎn)品的規(guī)格以及消費者的文化差異等問題。雖然東西方市場、中東與中國市場的消費者在鞋業(yè)上所體現(xiàn)的文化差異比我們想象中的小，但是隨著鞋子作為一種產(chǎn)品，不僅僅發(fā)揮鞋子的穿著功能，還要發(fā)揮鞋子的舒適度、設計、用料、裝飾等因素對消費者所帶來的功效，這對于惠東鞋業(yè)從業(yè)者來說，不能不說是一大挑戰(zhàn)。尤其是對惠東的女鞋來說，消費者對于鞋子的質(zhì)地、用料、設計、款式的要求將越來越高。不少國際著名的鞋業(yè)品牌商通過打造不同的品牌系列來吸引不同收入水平、不同年齡層的女性顧客，從而使鞋業(yè)品牌所帶來的價值得以實現(xiàn)最大化，這些做法都很值得惠東的鞋業(yè)制造商和經(jīng)銷商借鑒。

　　隨著大數(shù)據(jù)以及電商直播時代的到來，惠東的鞋業(yè)從業(yè)者還是可以以較低的成本來實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。然而，大數(shù)據(jù)和電商直播只是手段，真正能夠讓惠東鞋業(yè)保住市場競爭優(yōu)勢的，是從業(yè)者對于鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)意的堅持以及商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新。

　　本版文字 惠州日報記者賴金朗 李向英 藍斐菲 特約通訊員黃少卿 通訊員葉衍達